银保产品销售策略有哪些？-pg电子官方
一、银保产品销售策略有哪些？
1 . 细分市场，根据不同需求设计产品
保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。
2 . 加强保险公司与银行的合作，促进产品创新
首先，要厅蠢充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品判散整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协扮冲陪同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。
其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。
3 . 整合销售渠道
随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、atm机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。
4 . 制定产品策略需考虑的几个关键要素
银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。
银保，顾名思义，就是银行渠道的保险业务。以专门的产品通过银行的中介渠道实现保险销售。拆氏所以所谓销售策略问题，也基本不太存在。常规要做的，不外乎就是所在保险机构与银行相关部门级领导搞好公关，拉好关系，通过这种公关手段，带动相关领导及部门的重视，负责销售工作的柜台窗口人员自然也是根据领导的部署行喊坦事。二是要多进行一些策划及方案，以刺激银行相关人员对其重视，作利益诱导，毕竟人都是趋利的。三是本人要与所负责银行网点关键人员处好关系，这样开展工作更加顺畅。此间请记住一句话，不太好听的一句话，银行很多时候就是你的老子，你在银行很多时候就是孙子，服侍好，打点好，同时还不失身份和原则。四就是所在保险机构及部门要常与银行相关人员进行互动活动，比如培训比如会议，比如联欢比如茶话会等等，不仅给银行领导传达了一些重要信息，也是给银行柜面人员提供的专业的产品及边缘培训，并且促进接触促进感情，营造团队一体化的氛围。
简单的归纳几句话就是，如何能让银行的领导针对你公旅渗散司的产品主动地去部署、安排、督促柜面人员加强销售，而柜面人员又非常欣然接受此部署及督促。ok了。
要提高就需要学习最谨弊简单，最实用的销售喊晌丛技巧，而不是讲大道理的,有一套教程郑樱真的很有帮助，网址是:qianwancaifu财富.com删除“财富”二字就能打开pg电子竞技平台官网了，不妨关注下！
二、银行银保产品好吗
银保是属于保险类的理财产品，
优点是局御
1、收益较银桐陪岩行定期存款要略高一些
2、收益稳定，风险比较低
3、保险类的理财不牵涉你个人任何的法律问题，只要是把钱投进去，无论你牵涉到什么样的经济纠纷里，这个钱别人都是无权动的，最终这笔钱的收益仍然还都是你自己的
缺点是
1、一般期限都比较长
2、强调的是保障，收益较除银行存款以乱兄外的投资来说偏低
3、没到期如果提前支取的话属于违约，需要担负违约费用
所以个人建议如果你这笔钱确实在这个产品年限里不需要用到的话买一些还是可以的，但是如果你这笔钱还有其他用途的话建议就不要买了，可以考虑做一些期限短一点的理财产品
银保是属于保险类的理财产品迹悔，
优点是
1、收益较银行定期存款要高
2、收益稳定，本金有保障
3、保险类的理财不牵涉你个人任何的法律姿码正问题，只要是把钱投进去，无论你牵涉到什么样的经济纠纷里，这个钱别人都是无权动的，最终这笔钱的收益仍然还都是你自己的
缺点是
1、一般期限都比较长，3年，5年的比较常见
2、强调的是保障，收益较除银行存款以外的投资来说偏低
所以个人建议如果你这笔钱确实在这个产品年模神限里如果没有其他更好的投资方式不需要用到的话买一些还是不错的
三、银保和寿险有什么区别？
1、客户群区别
银行保险的客户群主要是银行本身所拥有的客户群。对这些客户来说，银行提供的现有服务是其购买银行保险的重要诱因，可在同一窗口得到不同性质的服务。
个人寿险所面对的客户并没有银行保险客户的特征，因此只要具备投保能力、投保意愿、满足投保条件的，都可成为个人寿险的客户。
2、产品区别
银行保险的产品主要突出两个特征：
一是产品简单，易操作、易维护、易变更、易撤销；
二是保险产品逐渐与银行产品相结合。从实务来看，银行保险产品主要分为：信贷人身保险与储蓄性产品
相比之下，个人寿险岁带更接近个人和家庭的普通生活，涉及到个人生老病死残等方面。
3、服务与价格
银行保险的pg电子竞技平台的售后服务相较于个人寿险而言明显简单易操作。并且银行保险的服务基本上与银行本身的业务相结合，通过银行来实施，而个人寿险的pg电子竞技平台的售后服务好销则主要靠个人保险人来维护。
价格方面，由于个人寿险的高品质服务会增加成本，所以个人寿险的价格要高于银行保险。
扩展资料：
1、银行产品与保险公司最大不同是银保产品是吸收存款为主,保障为辅。而保险公司的是以保障为先，在这个基础上才有储蓄功能。
2、银行代卖的保险一般是只保生死的寿险，也比较偏向于投资这一块，缴费偏向于趸交(一次缴清)。保险公司里的保险有保障的也有投资型，缴费比较灵活。
3、银行销售的保险是设计比较简单，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而保险公司常见的健康险、长期寿险等产品需要仔细研究条款，很难在银行柜台上见到。
4、银保渠道所销售的保险产品，和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。虽然都是保险，银保渠道乎袜芦的保险产品只能通过银行卖，而不允许保险公司的代理人销售。
参考资料来源：百度百科-银保
参考资料来源：百度百科-寿险
楼主想问的是银保和个险的区别吧？
1.
首先是销售渠道不同，银保是通过银行销售，保险公司需稿坦胡要支付一定的代理手续费；个险是通过公司签订代信型理合同的保险代理人销售。
2.
产品不同，键拦由于销售渠道的不同，经营费用也不同，所以银保产品一般比较简单。
3.
服务不同，个险服务由专门的代理人负责
4.
……
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首先是销售渠道不同，银保是通过银行销售，保险公司需稿坦胡要支付一定的代理手续费；个险是通过公司签订代信型理合同的保险代理人销售。
2.
产品不同，键拦由于销售渠道的不同，经营费用也不同，所以银保产品一般比较简单。
3.
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4.
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